第二百四十八章 开辟新的销售渠道 (第2/3页)

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商品大楼里暖气充足，林玉环和周蓉进门时，脸颊都被冻得通红。她们直奔三楼服装区，找到了马经理。

“您好，我是纺织厂羊绒衫销售的林玉环。”林玉环微笑着自我介绍，目光坚定而诚恳。

马经理是个四十多岁的中年女性，穿着讲究，妆容精致。她请两人坐下，给她们倒了杯热茶，直言不讳：“两个月前你们科长来过，我们一直跟上海那边合作，虽然你们价格便宜些，但知名度不够，风险太大。”

林玉环双手捧着茶杯，感受着温暖从指尖传来。她深吸一口气，眼睛一亮：“要不这样，我们先把货放这里，您不用付钱，卖一件结一件的账。供货价给你三十五，我只有一个条件。”

“什么条件？”马经理放下茶杯，饶有兴趣地看着她。

“把我们的"牡丹"羊绒衫和其他品牌放在一起，统一售价五十。除非顾客主动询问，否则不用特意说明。”林玉环的声音很轻，却字字清晰。

马经理眼中闪过一丝惊讶，这个看起来柔柔弱弱的年轻姑娘，手段倒是不简单。她端详着林玉环的脸，似乎在重新评估这个人。

“如果能以半月结一次款，我的供货价可以是三十三一件”林玉环又往下让了两块钱，语气依然平静，仿佛在谈论今天的天气。

马经理笑了：“这么优惠的条件，我还真找不到拒绝的理由。不过，你得保证供货及时，质量稳定。”

“这是自然。”林玉环松了口气，脸上终于露出了真心的笑容。

离开商品大楼时，周蓉一直盯着林玉环看，眼神里充满崇拜。

“怎么了？”林玉环被看得有些不自在，伸手整理了一下被风吹乱的头发。

“你刚才跟马经理谈生意的样子，跟平时完全不一样，特别耀眼。”周蓉兴奋地说，“我都不敢相信，你居然能说服她。”

林玉环正要说话，百货大楼大门的门帘突然被人掀开，重重地撞在两人身上。寒风裹着霜花灌进来，让人不由得打了个寒战。

“对不起！”一个男声急忙道歉，“咦，是你？”

林玉环抬头，看到一个高个子男人站在面前。他穿着略显陈旧旧的夹克，脸被冻得通红，但眼神依然明亮。她愣了一下，一时没想起来在哪见过。

“我是韩秋生，你和周姐来过我家买布。”男人不好意思地搓了搓手，

林玉环这才想起来，当时她还起过心思让这个小伙子给她当业务员。“你找到工作了吗？